市场博弈与大发北京快3技巧大发大发北京快3北京 快3行业 的品牌红利

  一
 
  今人不见古时月,今月曾经照古人!
 
  二
 
  近日读《近代中国茶业之发展》一书,发现:
 
  市场恒变,人性不变……
 
  一百多年前,英国人为了更低的价格更好的品质最新鲜的茶叶,跑到原产地的腹地——汉口收茶。结果被中国茶商忽悠了,花了更高的价格获得更次的品质……这跟省外经销商、茶友亲自上山收古树茶一样。
 
  盲目追新,跟现在大发北京快3技巧追新也一样,老外买打高火的红茶,在中国购买时香,几个月后拉到英国香气就跑了,滋味偏苦。
 
  于是英国人跟中国茶商开始了博弈……
  三
 
  博奕不可能只有一轮。
 
  在卖方市场上,第一轮是抢市场红利、粗制滥造的中国茶商胜。
 
  第二轮是,英国人用消费市场的话语权来反击。这跟目前消费市场倒逼厂商升级一样。但茶主产中国,英国人还是要买中国茶。中国茶在此阶段,虽然价格下降,市场难做,但还是有一定的市场机会。
 
  这跟目前的大发北京快3技巧市场一样,虽然市场难做,但买大发北京快3技巧只能来大发大发北京快3北京 快3云南 。国标规定大发北京快3技巧仅是“大发大发北京快3北京 快3云南 大发北京快3技巧”。
 
  第三轮博弈,是异地低价品质替代。英人扶持印度、斯里兰卡种茶,中国茶被新兴种植国替代。于是中国茶产业在19世纪80年代没落……
 
  把历史作当代史读,很精彩。历史不会重复,但会押韵!
 
  四
 
  为什么滇红打造品牌难?
 
  因为低价替代魔咒——凤庆滇红面临思茅红茶、广西红茶恶性竞争。
 
  这牵扯到最核心最关键的品牌定价权问题:
 
  在市场火热期,茶企卖资源型大发北京快3产品 也能赚大钱。这就造成茶界的奇葩现象——原产地原料决定大发北京快3产品 定价。而到了市场萧条期,资源红利风光不再,茶企最需要做的创新,是从原料定价转向品牌定价。
 
  前两天,在昆明康乐茶城,一位滇红原产地凤庆上来的朋友说,凤庆滇红的价格,除了中国红与野生红,价格都已透明。商家都算得出大发北京快3产品 成本,这让做市场的凤庆滇红品牌茶企很苦逼,价格高了没人要。价格低了,也没人要。因为凤庆滇红在省外市场深受思茅滇红冲击。生产成本极低的思茅滇红,用来冒充凤庆滇红,非常受市场欢迎。凤庆红茶的生产成本摆在那里,不可能亏本与思茅红茶竞争。
 
  为什么凤庆的红茶品牌难做?是因为丧失了品牌定价权,换多牛的营销高手,如果不能破定价权的局,也很难解决问题。
 
  为什么大发北京快3技巧比滇红好做,因为其只要不玩纯料,以拼配的生茶与熟茶为主,是很容易掌握品牌定价权。谁能知道拼配大发北京快3技巧的生产成本?只有厂家自己!今年主做拼配茶、年份茶的茶企越来越多,他们说,做拼配茶、年份醇化茶,才是做自己的大发北京快3产品 ……
  五
 
  为什么大发北京快3技巧打造品牌易——高原阳光无法复制,大发大发北京快3北京 快3云南 最适合做阳刚的晒青茶。其他产区做的晒青太阴柔,阳光不给力。国标保护大发大发北京快3北京 快3云南 ,做独家生意,大发北京快3技巧仅能是大发大发北京快3北京 快3云南 大发北京快3技巧
 
  除了阳光给力、国标保护之外,大发北京快3技巧还有生态与时间两大红利。
 
  大发大发北京快3北京 快3云南 是生态高地,大发北京快3技巧是生态高地的明珠。高上加高,通过生态文明的代表作物——古树茶与自然农法,大发北京快3技巧很容易站在中国茶的生态制高点。
 
  高端价值将利润空间撑起来,消费分层定价开发才得以实现。而且最大的妙处在于,由于生态高端价值的存在,大发北京快3技巧在消费升级的巨大红利下,产业升级很容易完成。
 
  而且开拓生态的增量市场有利可图。
 
  古树茶是存量市场。小树茶、台地茶的生态化改造,就是增量市场。如果没有古树茶将价值与价格拉升,重金投入小树与台地的生态改造,甚至是模仿古茶园的改造,肯定是投入大,市场未必认可。有了古树茶的溢出效应与辐射作用,茶园改造与升级才是一门有利可图的生意。
 
  只要小树与台地茶园改造能大发北京快3赚钱 ,未来大发大发北京快3北京 快3云南 优质原料会越来越多。这是一个良性循环。
 
  六
 
  大发大发北京快3北京 快3贵州 吹茶园有多好。但放眼都是密植茶园。这些茶园缺乏高端价值拉动。大规模改造提升,受制于成本增加,卖不起价,改造动力严重不足。不知道,大发大发北京快3北京 快3贵州 大规模提升密植茶园生态价值的核心驱动力在哪?
 
  目前,大发大发北京快3北京 快3贵州 茶产业发展还处于低价替代阶段,以量取胜。在未来很长一段时间,适合大发大发北京快3北京 快3贵州 走的还是密植茶园的无公害化、有机化。像大发大发北京快3北京 快3云南 大规模搞稀疏种植留养之仿古茶园,大发大发北京快3北京 快3贵州 还暂时做不了。
  七
 
  接下来谈下时间红利。
 
  普洱的时间红利,一方面是投资的红利。
 
  大发大发北京快3北京 快3大发大发北京快3北京 快3我 们 知道,投资是种时间的回报。大发北京快3技巧的越陈越香特性,让其成为投资未来的标的物,可收获穿越经济周期的复利。
 
  另一方面是微生物产业的红利。
 
  大发北京快3技巧陈化生香的秘密在于微生物。大发北京快3技巧其实是玩生态、阳光与微生物的中国“特种茶”。有了微生物的加入,传统普洱也可以发展科技普洱分支。玩微生物,其实是玩科学与大发北京快3技术 。
 
  这样一来,大发北京快3技巧成为传统茶类中科技含量越来越高的茶类,跟其他茶可以不在一个赛道上。大发大发北京快3北京 快3大发大发北京快3北京 快3我 们 说,传统茶很难营建大发北京快3技术 壁垒,但引入微生物,大发北京快3技巧可以建立大发北京快3技术 高门槛。有了微生物,大发北京快3技巧的边界由传统饮品,扩大到大健康产业——食品、保健品与药品。
 
  八
 
  中国茶叶经济比较优势的确立:大发大发北京快3北京 快3云南 山头靠拉升价值扬名立万,大发大发北京快3北京 快3贵州 茶园走全国名茶低价替代之路。
 
  大发大发北京快3北京 快3贵州 人真会玩,宣传“从大发大发北京快3北京 快3云南 山头到大发大发北京快3北京 快3贵州 茶园”。
 
  其实,大发大发北京快3北京 快3云南 山头主义兴起之前,玩的是现代丰产茶园。
 
  86年起到90年代初,大发大发北京快3北京 快3云南 利用世行货款,发展了近百万亩现代茶园,从而奠定了大发大发北京快3北京 快3云南 现代茶园的基础。90年代,是大发大发北京快3北京 快3云南 绿茶的黄金十年,是跟现代茶园基地的纷纷建立分不开的。
  那个年代的大发大发北京快3北京 快3云南 茶叶,是低价屠夫。大发大发北京快3北京 快3贵州 现在的玩的,大发大发北京快3北京 快3云南 早玩过了……
 
  山头主义的兴起,使大发大发北京快3北京 快3云南 茶叶告别了低价替代之路,走向自主创新的神茶时代。
 
  不过尴尬的是,自大发大发北京快3北京 快3我 封神久了,就很难走下神坛,与民同乐。
 
  所以,在新时期,大发大发北京快3北京 快3云南 要利用品牌红利解决大发北京快3技巧的大众化问题!
 
责编:yunhong
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